Werbeartikel Kugelschreiber, Feuerzeuge, Luftballons: Die Klassiker

Kugelschreiber, Feuerzeuge, Luftballons: Die Klassiker der Werbeartikel-Branche

30.10.2007

Kugelschreiber, Feuerzeuge, Luftballons: Die Klassiker der Werbeartikel-Branche begegnen uns tagtäglich in Freizeit und Beruf. Sie erzielen beim Nutzer einen weitaus nachhaltigeren Effekt, als kurzfristige Werbekampagnen in Print- oder Rundfunkmedien. Vor allem aber transportieren sie oft auf subtile Art das Image des Werbetreibenden. Denn eigentlich sind die Zeiten der eingangs erwähnten klassischen "Streuartikel" schon lange vorbei. Wenn jetzt das Weihnachtsfest und die Jahreswende vor der Tür stehen, werden zwar erneut tausendfach Werbeartikel an Geschäftspartner und Kunden versandt - doch oft handelt es sich um ansprechende und nutzbringende Produkte, die den umworbenen Kunden längerfristig begleiten.Technik steht dabei besonders hoch im Kurs; die Werbemittelhändler haben die USB-Schnittstelle für sich entdeckt. Über diese lassen sich Gimmicks aller Art mit Strom versorgen - vom Tischventilator über die Notebook-Lampe und den multifunktionalen "Cardreader" bis hin zum äußerst beliebten USB-Datenspeicher für die Hosentasche. Jedoch müssen Werbeartikel im beliebten weil dauerhaft präsenten Büroumfeld nicht zwangsläufig mit Computern zu tun haben. Hochwertige Schreibsets, Multifunktionsrechner oder Dokumentenmappen sind weitere Beispiele für Kundengeschenke, die Wertschätzung vermitteln und in der Regel langfristig genutzt werden.Was macht den Werbeartikel so wichtig, ja einzigartig im Marketingmix? Zum einen lässt sich mit ihm - und dem dazu gehörigen "Claim" - eine klare Botschaft transportieren, die nachhaltig wirkt. Wer seine Kunden mit einem ausziehbaren Schirm "nicht im Regen stehen lässt", hat schon gewonnen, ehe der nächste Schauer kommt. Diese klassischen Korrelationen zwischen Produkt und Botschaft haben in den letzten Jahren nicht an Aktualität eingebüßt; dennoch bemühen sich Werbeartikel-Anbieter heute verstärkt um subtilere Aussagen und profitieren vom wachsenden Angebot an bezahlbaren "Give-aways" insbesondere aus fernöstlicher Produktion.Zum zweiten sprechen Werbeartikel den (auch potenziellen) Kunden auf der emotionalen Ebene an: Hier hat er etwas geschenkt bekommen, das ihm nützt und das er immer wieder gerne einsetzt. Wer voller Stolz den Werbeartikel seines Mercedes-Händlers spazieren trägt - eine Herrenarmbanduhr mit Daimler-Stern - ist beides: überzeugter Kunde und (kostenloser) Botschafter für ein seiner Meinung nach gutes Produkt. Und noch eine dritte wichtige Eigenschaft macht Werbeartikel zum Dauerbrenner im Marketingmix: Sie sind bezahlbar. "Was ist Ihnen ein neuer Kunde wert?" - So lautet bekanntlich die Standardfrage der Mediaplaner. Wer hier ehrlich rechnet, kommt bei klassischen Werbemaßnahmen auf Kosten zwischen fünf (Aktionswerbung in Zeitungen) und 250 Euro (Postmailings). Vor diesem Hintergrund sind auch die Ausgaben für hochwertige Werbeartikel - vom MP4-Player bis zum edlen Weinset - nachvollziehbar. Insbesondere aber scheint die Investition auch in die eingangs erwähnten, klssischen Streuartikel sinnvoll: Schon der Kunststoffkugelschreiber für etwas mehr als zehn Cent wird von der Laufkundschaft als besondere Aufmerksamkeit empfunden und beim nächsten Einkauf garantiert goutiert...

Geschrieben von Harald Mahlich ( suma-spezialist [at] gmx.de )